วิธีพูดอย่างมั่นใจเมื่ออยากต่อรองแบบไม่ให้เสียภาพลักษณ์

การต่อรองเงินเดือนหรือเงื่อนไขการทำงานไม่ใช่เรื่องผิด แต่หลายคนกังวลว่าจะ “ดูเรียกร้องเกินไป” หรือทำให้ HR มองว่าไม่มืออาชีพ ความกลัวเหล่านี้ทำให้หลายคนเลือกเงียบไว้ดีกว่า ซึ่งอาจทำให้คุณพลาดโอกาสที่ควรได้จริง ๆ หากคุณรู้วิธีสื่อสารอย่างมั่นใจ โดยไม่ก้าวร้าวหรือกดดัน บทความนี้จะช่วยคุณหาจุดสมดุลระหว่างความกล้ากับความเหมาะสมค่ะ

1. เริ่มจากความมั่นใจใน “คุณค่า” ของตัวเอง

สิ่งสำคัญที่สุดไม่ใช่แค่การพูดเก่ง แต่คือความเข้าใจว่า:

คุณมีสิ่งที่องค์กรต้องการ ไม่ใช่แค่กำลังขอโอกาส
คุณไม่ได้ต่อรองเพราะโลภ แต่เพราะต้องการความยุติธรรมและเหมาะสม
คุณกล้าที่จะคุยเรื่องสำคัญด้วยความสุภาพ แสดงว่าคุณเข้าใจการทำงานในโลกจริง

เมื่อคุณรู้จุดแข็งของตัวเอง และมีเหตุผลประกอบการเจรจา จะทำให้คุณพูดได้อย่างเป็นธรรมชาติและมั่นใจ

2. ใช้ภาษาที่ให้เกียรติ ไม่แข็งกร้าว

สิ่งที่ทำให้คนดูไม่ดีเวลาเจรจา ไม่ใช่แค่ “สิ่งที่พูด” แต่คือ “วิธีที่พูด” ลองใช้ประโยคเหล่านี้:

“ขอบคุณสำหรับข้อเสนอที่ให้มาค่ะ ดิฉันมีความสนใจงานนี้มาก และเห็นว่าเป็นโอกาสที่ดีในการพัฒนา”
“หากมีโอกาสปรับค่าตอบแทนให้ใกล้ระดับ 20,000 บาท จะสอดคล้องกับค่าใช้จ่ายของดิฉัน และมูลค่าที่สามารถส่งมอบให้กับทีมได้ตั้งแต่ช่วงแรก”
“ทราบดีว่ามีโครงสร้างองค์กรที่ต้องพิจารณา หากมีพื้นที่ให้ยืดหยุ่นในเงื่อนไขใดเพิ่มเติม ดิฉันพร้อมรับฟังและปรับตัวค่ะ”

เลี่ยงคำพูดแข็ง ๆ เช่น:

“ค่าตอบแทนเท่านี้ไม่พอแน่นอนค่ะ”
“เพื่อนที่เรียนมาด้วยกันได้มากกว่านี้นะคะ”
“ถ้าไม่เพิ่ม ก็อาจต้องขอปฏิเสธ”

3. เลือกจังหวะพูดให้เหมาะสม

อย่าเพิ่งพูดเรื่องเงินเดือนตั้งแต่รอบแรกของการสัมภาษณ์ รอจน:

องค์กรแสดงความสนใจที่จะจ้างคุณ
มีการพูดถึงข้อเสนอ หรือ HR เปิดโอกาสให้ถาม
ได้รับ Offer Letter แล้วพบว่ามีจุดที่อยากขอปรับเล็กน้อย

4. ยืดหยุ่นและเปิดรับทางเลือกอื่น

หากองค์กรไม่สามารถปรับตัวเลขเงินเดือนได้ตามที่คุณหวัง อาจต่อรองสิ่งอื่นที่ส่งผลกับคุณภาพชีวิต เช่น:

ปรับขึ้นหลังผ่านช่วงทดลองงาน
สิทธิ์ทำงานแบบ Hybrid หรือสนับสนุนค่าเดินทาง
สิทธิ์อบรมหรือโอกาสเรียนรู้ที่ชัดเจน

5. สรุปการพูดอย่างมั่นใจใน 3 ข้อ

ใช้ถ้อยคำสุภาพ + แสดงเหตุผล + เปิดทางเลือก
พูดอย่างคนที่อยากร่วมงานจริง ไม่ใช่แค่คนที่ “ต้องได้มากกว่านี้”
ไม่อ้อมค้อมเกินไป และไม่พูดแบบบีบบังคับ

การพูดเพื่อขอต่อรอง ไม่ได้ลดภาพลักษณ์ของคุณเลย หากทำด้วยวิธีที่ถูกต้อง ตรงกันข้าม มันแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจคุณค่าของตัวเอง มีความกล้าเชิงบวก และรู้จักบริหารความสัมพันธ์ในที่ทำงานตั้งแต่ยังไม่เริ่มงานจริง เป็นก้าวแรกที่ดีของความเป็นมืออาชีพค่ะ